In diesem Artikel

Hey, willst du deine Produkte online verkaufen? Dann solltest du dir die verschiedenen Online-Marktplätze in Deutschland genauer anschauen. Amazon, eBay, Otto Markplatz, Kaufland und Etsy sind nur einige der Plattformen, die Händler:innen weltweit Millionen von Kund:innen bieten. Dieser Online-Marktplatz-Vergleich gibt dir einen Überblick über die wichtigsten Marktplätze, ihre Vor- und Nachteile und was du als Händler:in beachten solltest, um erfolgreich im E-Commerce zu sein.

Was ist ein Online-Marktplatz?

Du hast bestimmt schon von Online-Marktplätzen wie Amazon, eBay oder Etsy gehört. Aber was genau ist eigentlich ein Online-Marktplatz? Ein Online-Marktplatz ist eine Plattform im E-Commerce, auf der Unternehmen und Händler:innen ihre Produkte online verkaufen können. Im Gegensatz zu einem eigenen Shop auf einer Website werden die Produkte hier auf einer gemeinsamen Plattform angeboten. Das bedeutet, dass du als Händler:in nicht allein für das Marketing deiner Artikel verantwortlich bist, sondern davon profitieren kannst, dass Millionen von Kund:innen weltweit bereits auf der Plattform unterwegs sind. In diesem Blogartikel geht es um den Online-Marktplatz-Vergleich und darum, warum es so wichtig ist, die richtige Plattform für dein Sortiment zu finden. Wir stellen dir verschiedene Online-Marktplätze in Deutschland vor und zeigen dir deren Vor- und Nachteile auf. Dazu analysieren wir die Anforderungen an die Händler:innen und welche Art von Produkten sich am besten für welchen Marktplatz eignen.

Warum muss ich den richtigen Online-Marktplatz finden?

Wenn du als Händler:in online verkaufen möchtest, gibt es viele verschiedene Online-Marktplätze in Deutschland zur Auswahl. Aber wie findest du die richtige Plattform für dein Unternehmen und deine Produkte? Der Online-Marktplatz-Vergleich zeigt, dass jede Plattform ihre eigenen Anforderungen hat und sich auf bestimmte Bereiche spezialisiert hat. Es ist wichtig zu wissen, welches Sortiment auf welche Plattform passt und wo du die meisten potenziellen Kund:innen erreichen kannst. 

Verschiedene Online-Marktplätze in Deutschland im Vergleich

Bevor du dich für eine Plattform entscheidest, solltest du dir überlegen, welche Bedürfnisse dein Unternehmen hat. Welches Sortiment möchtest du auf welche Plattform stellen bzw. welcher Online-Marktplatz ist für welches Sortiment richtig? Ein weiterer wichtiger Faktor beim Online-Marktplatz-Vergleich ist das Gebührenmodell jeder einzelnen Plattform. Sie sind bei jeder Plattform unterschiedlich gestaltet und können erhebliche Auswirkungen auf deine Gewinnspanne haben. Zunächst gehen wir auf das unterschiedliche Sortiment ein: 

Amazon

Amazon ist einer der größten und bekanntesten Online-Marktplätze weltweit. Es bietet ein sehr breites Sortiment, angefangen von Büchern über Elektronik bis hin zu Kleidung und Möbeln – kurzum: Es gibt eigentlich nichts, was es nicht auf Amazon gibt. Der Online-Marktplatz ermöglicht es sowohl großen Marken als auch kleinen Händler:innen, ihre Produkte anzubieten. Amazon hat eine benutzer:innenfreundliche Schnittstelle, eine schnelle Lieferung und einen guten Kund:innenservice. 

eBay

eBay hingegen ist besonders bei Verkäufer:innen beliebt, die Artikel aus zweiter Hand oder seltene Sammlerstücke anbieten wollen. eBay ist einer der ältesten Online-Marktplätze in Deutschland und bekannt für Auktionen. Es bietet eine große Auswahl an Produkten, sowohl neu als auch gebraucht. eBay hat eine große Anzahl von Verkäufer:innen und Käufer:innen weltweit. Es gibt auch die Möglichkeit, Produkte zu einem Festpreis zu kaufen. Dies ist mittlerweile auch ein deutlich größerer Anteil. Typische Sortimente für eBay sind: KFZ, DIY, Garten & Möbel, sowie Elektronik und vieles mehr.

Etsy

Etsy ist ein Online-Marktplatz, der sich auf handgefertigte und Vintage-Produkte spezialisiert hat. Es ist eine beliebte Plattform für Kunsthandwerker:innen und Künstler:innen, um ihre einzigartigen Produkte zu verkaufen. Etsy hat eine engagierte Gemeinschaft von Käufer:innen und Verkäufer:innen und bietet oft personalisierte und individuelle Artikel an.

Otto 

Der Otto Marktplatz ist Teil des bekannten deutschen Versandhändlers Otto (einige kennen vielleicht noch den Otto-Katalog). Der deutsche Online-Marktplatz bietet eine breite Produktauswahl in verschiedenen Kategorien wie Mode, Elektronik, Möbel und mehr. Auf diesem Marktplatz können sowohl große Marken als auch kleine Händler:innen ihre Produkte anbieten.

Kaufland 

Der Kaufland Marktplatz ist noch relativ neu und wächst stetig. Er bietet eine große Auswahl an Produkten in verschiedenen Kategorien wie Lebensmittel, Haushalt, Elektronik usw. Der Online-Marktplatz ermöglicht es verschiedenen Händler:innen, ihre Produkte anzubieten. Die Plattform ist benutzer:innenfreundlich und bietet einen zuverlässigen Kund:innenservice. 

Am besten schaust du dich vorher mal als Kund:in auf den Marktplätzen um und verschaffst dir einen Überblick, ob es ähnliche Produkte gibt und wie präsent diese auf der Plattform sind – eventuell entdeckst du auch noch den:die eine:n oder andere:n Konkurrent:in.

Anforderungen und Kosten der Online-Marktplätze

Um als Händler:in den richtigen Online-Marktplatz in Deutschland zu finden, solltest du dich mit den Anforderungen der Plattformen beschäftigen. In erster Linie geht es darum, dass deine Produkte auf der Plattform sichtbar sind und von potenziellen Kund:innen gefunden werden können. Große Online-Marktplätze haben Millionen von Besucher:innen täglich und bieten somit viel Potenzial für Verkäufer:innen. Zudem solltest du darauf achten, dass die Plattform zu deinen Produkten passt und sich an deine Zielgruppe richtet.  

Amazon

Du hast bei Amazon die Möglichkeit, entweder als Einzelanbieter:in oder als professionelle:r Verkäufer:in einen oder Tausende von Artikeln zu verkaufen. Es gibt zwei verschiedene Tarife bei diesem Online-Marktplatz: den Standardtarif und den Premiumtarif. Bevor du dich registrierst, solltest du überlegen, welcher Tarif am besten zu deinem Unternehmen passt.

Im Standardtarif zahlst du pro verkauftem Artikel 0,99 €. Im Premiumtarif hingegen zahlst du eine monatliche Gebühr von 39 €, unabhängig davon, wie viele Artikel du verkaufst. Wenn du mehr als 40 Artikel im Monat verkaufst, lohnt sich der Premiumtarif für dich. Du musst dir allerdings keine Sorgen machen, dass deine Wahl endgültig ist – denn du kannst jederzeit zwischen den beiden Tarifen wechseln. Beachte jedoch, dass noch zusätzliche Verkaufsgebühren zwischen 8-15 % pro Produkt in beiden Fällen anfallen.

Um deine Registrierung erfolgreich abzuschließen, achte darauf, dass du die folgenden Informationen zur Hand hast:

✅ Deine geschäftliche E-Mail-Adresse oder dein Amazon-Kundenkonto.

✅ Eine gültige und belastbare Kreditkarte (internationale Karten werden ebenfalls akzeptiert).

✅ Einen gültigen Reisepass oder Personalausweis für die Identitätsüberprüfung, um sowohl Verkaufspartner:innen als auch Kund:innen zu schützen.

✅ Angaben zur Firmenregistrierung, einschließlich der Umsatzsteuer-Identifikationsnummer.

eBay

Die Verkaufsgebühren variieren bei eBay je nach Produktkategorie und Verkäufer:innenstatus und belaufen sich auf 5-15 %. Um den Artikel online zu stellen, fallen entweder pro Angebot 0,35 € netto an, oder man zahlt eine monatliche Gebühr durch ein Shop-Paket. Mit den Shop-Paketen besteht die Möglichkeit, eine höhere Anzahl von Angeboten zu haben und erhält Rabatte auf die Verkaufsgebühren. Das Basis-Shop-Paket kostet monatlich 39,95 € netto und umfasst 300 Festpreisangebote. Für das Top-Shop-Paket werden monatlich 79,95 € netto berechnet und es beinhaltet 2500 Festpreisangebote.

Grundsätzliche Anforderungen um auf dem eBay Marktplatz zu verkaufen sind:

✅ Verifizierte Adresse in einem von eBay angegebenen Land (ist das Land nicht aufgeführt, ist ein Verkauf bei eBay nicht möglich)

✅ Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (auch mit Kleingewerbe)

✅ Identitätsnachweis wie Reisepass, Personalausweis oder Führerschein

✅ Bankkonto- dies muss ebenfalls gesondert verifiziert werden

✅ Unternehmensdaten

Otto 

Die monatliche Gebühr bei Otto beträgt 39,90 € und ist unabhängig von der Anzahl deiner Produkte. Du zahlst die Grundgebühr an den Online-Marktplatz, nachdem du den Vertrag mit Otto abgeschlossen hast und technisch in der Lage bist, deine Produkte auf otto.de zu verkaufen. Der Vertrag kann jederzeit mit einer Kündigungsfrist von einem Monat zum Monatsende beendet werden.

Zusätzlich fallen für jeden erfolgreichen Produktverkauf provisionsübliche Kosten an, die je nach Sortiment zwischen 7 % und 18 % variieren.

Außerdem gilt:

✅ Du hast eine deutsche Unternehmensrechtsform und eine deutsche Umsatzsteuer-ID, und dein Firmensitz befindet sich in Deutschland (außer du bist ein Kleinunternehmer:in gemäß § 19 UStG).

✅ Du agierst als Verkäufer:in für Endkund:innen.

✅ Dein Kund:innenservice ist auf Deutsch verfügbar.

✅ Die Produkte werden aus einem Warenlager in Deutschland versandt.

✅ Alle deine Produkte haben einen Mehrwertsteuersatz von 19 %.

Kaufland 

Bei Kaufland zahlst du eine monatliche Grundgebühr von 39,95 € und zusätzlich variable Verkaufsprovisionen (7 % – 16 %). In der monatlichen Grundgebühr an den Online-Marktplatz sind verschiedene Leistungen enthalten, wie zum Beispiel das unlimitierte Listen von Produkten, ein automatisiertes Multi-Channel Marketing über externe Kanäle (SEO, SEA, Google Shopping) sowie die Zahlungsabwicklung und persönlicher Händler:innen- und Kund:innen-Support.

Außerdem besteht die Möglichkeit, einen Link zu deinem eigenen Onlineshop hinzuzufügen. Diese Option ist kostenpflichtig und würde dann zusätzliche 49,90 € pro Monat kosten.

Wenn du auf mehreren Kaufland-Marktplätzen verkaufen möchtest, zahlst du nur einmal die monatliche Grundgebühr für einen Marktplatz.

Für die Registrierung benötigst du folgende Informationen und Dokumente:

✅ Angaben zu den Vertreter:innen deines Unternehmens

✅ Informationen über wirtschaftlich Berechtigte und Beteiligungsverhältnisse

✅ Steuerrechtliche Angaben, wie die Umsatzsteuer-ID des Firmensitzes. Wenn dein Unternehmen im Ausland ansässig ist, wird entweder eine Umsatzsteuer-ID des Marktplatzlandes oder eine OSS-registrierte Umsatzsteuer-ID benötigt.

✅ Informationen über das angebotene Sortiment

✅ Je nach Gesellschaftsform oder Rechtsform deines Unternehmens werden noch weitere Dokumente benötigt:

• Gewerbeschein oder Handelsregisterauszug
• Gültige Ausweisdokumente aller Unternehmensvertreter:innen
• Nachweis der Beteiligungsverhältnisse (nur für Personengesellschaften)

Etsy

Die Einstellgebühr auf Etsy beträgt 0,18 € pro Artikel und gewährleistet eine viermonatige Aktivität oder bis der Artikel auf dem Online-Marktplatz verkauft wird.

Beim Verkauf eines Artikels werden Transaktionsgebühren in Höhe von 6,5 % fällig. Zusätzlich wird eine Offsite Ads-Gebühr in Höhe von 12-15 % erhoben. Etsy investiert diese Gebühr dafür, deine Artikel über externe Anzeigen im Internet zu bewerben. Du zahlst aber nur dann Werbegebühren, wenn du tatsächlich durch solche Anzeigen einen Verkauf generierst. 

Was du brauchst, um bei Etsy (gewerblich) zu verkaufen:

✅ Ein gültiges Bankkonto für Ein- & Auszahlungen

✅ Gewerbeanmeldung (es geht auch ohne, jedoch beschreiben wir den Fall des Gewerbetreibenden)

✅ Adresse des Unternehmens, sowie einen Shop-Namen

✅ Umsatzsteuer-Identifikationsnummer

Zusammenfassung der Online-Marktplätze 

Zur schnelleren Übersicht haben wir dir hier alle wichtigen Infos zusammengefasst!

📌 Fazit: So findest du den richtigen Online-Marktplatz für dein Produkt und deine Bedürfnisse!

Insgesamt gibt es in Deutschland Millionen von Produkten auf verschiedenen Online-Marktplätzen zu kaufen oder zu verkaufen. Die Wahl der richtigen Plattform kann entscheidend sein für den erfolgreichen Verkauf deiner Artikel. Amazon bietet eine riesige Auswahl an allen erdenklichen Produkten und Millionen von Käufer:innen, während auf eBay eher Artikel aus zweiter Hand oder seltene Sammlerstücke zu finden sind. Auf Etsy werden einzigartige Produkte von Kunsthandwerker:innen und Künstler:innen verkauft und Otto bietet eine breite Produktauswahl in verschiedenen Kategorien wie Mode, Elektronik und Möbel. Der junge Kaufland-Marktplatz bietet verschiedene Kategorien wie Lebensmittel, Haushalt, Elektronik. Wichtig ist, dass jeder Marktplatz unterschiedliche Gebühren und Anforderungen hinsichtlich der Produktdaten und Angebotsdaten hat. Diese sind innerhalb deiner Prozesse zu berücksichtigen und gemäß den Marktplatz-Vorgaben durchzuführen, nur dann kannst du wirklich erfolgreich auf deiner ausgewählten Plattform sein.