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Stell dir vor, du hast nur wenige Minuten, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und potenzielle Geschäftspartner:innen von deinem Vorhaben oder deiner Dienstleistung zu überzeugen. Ein gut vorbereiteter Business Pitch (B2B-Pitch) kann genau das bewirken und ist der Schlüssel zu deinem Erfolg. Egal, ob du dein Publikum im Fahrstuhl, in einem großen Saal oder beim Kaffee ansprichst, der Pitch muss in unterschiedlichen Situationen reibungslos funktionieren und unabhängig von einer Präsentation mit Slides überzeugen, ob er nun 3 oder 30 Minuten dauert. Ein perfekter Pitch ist weit mehr als nur ein Pitch Deck – er ist ein strategisches Werkzeug, das deine Vision überzeugend und authentisch vermittelt. Es geht darum, die Essenz deiner Geschäftsidee zu verdichten und präzise auf dein jeweiliges Publikum und die Situation abzustimmen. 

In diesem Artikel erfährst du, wie man aus einem einfachen Pitch ein strategisches Werkzeug macht. Lerne, wie du dein Publikum fesselst, gängige Fehler vermeidest und deinen Pitch zum Erfolg führst.

Was ist ein Business Pitch?

Ein Business Pitch, insbesondere im B2B-Bereich, fokussiert sich darauf, ein Produkt oder eine Dienstleistung an ein anderes Unternehmen zu verkaufen. Im Gegensatz zum Investor:innen-Pitch geht es hier darum, den spezifischen Nutzen und die Lösung für die Kund:innen in den Vordergrund zu stellen. Du musst zeigen, wie dein Angebot die Herausforderungen der potenziellen Kund:innen löst, Kosten senkt, Effizienz steigert oder andere strategische Vorteile bietet. Der Pitch muss maßgeschneidert auf die Bedürfnisse und Wünsche der potenziellen Kund:innen abgestimmt sein, oder zumindest so wirken. Es ist wichtig, den Pitch an das jeweilige Publikum und die angestrebten Ziele anzupassen. Du hast bestimmt auch schon von dem “Elevator Pitch” gehört. Ein Elevator Pitch ist eine kurze, prägnante Version des Business Pitch, die etwa so lange dauert wie eine Fahrstuhlfahrt, typischerweise 30 bis 60 Sekunden. Ziel ist es, die eigene Idee, das Produkt oder die Dienstleistung überzeugend und ansprechend vorzustellen, um Interesse zu wecken und potenzielle Kund:innen zu gewinnen.

Worauf kommt es bei einem guten Business Pitch an?

Es ist entscheidend, dass du deinen Pitch so gut verinnerlichst, dass du ihn im Schlaf wiedergeben kannst. Diese Vertrautheit erlaubt es dir, dich auf verschiedene Situationen vorzubereiten – sei es bei einem klassischen Beamer-Meeting oder bei kurzen Gelegenheiten im Fahrstuhl oder beim Lunch. Wenn du die Essenz deines Pitches beherrschst, kannst du in jeder Situation schnell und präzise vermitteln, was dein Angebot ausmacht. Übung ist dabei entscheidend. Beim Vortragen deines Business Pitch ist es wichtig, durch die richtige mentale Einstellung, kommunikatives Geschick und Erscheinung die richtige Stimmung zu kreieren:

✅ Gestaltung und Design: Falls du dem Publikum etwas zeigst, sollte dies gut gestaltet sein. Das Design deiner Slides, Visitenkarte oder Landing-Page muss deine Vision unterstützen. Ein professionelles Design im Pitch Deck kann helfen, einen Vertrauensvorschuss zu erhalten, komplexe Produkte besser verständlich zu machen oder sogar eine emotionale Bindung herzustellen.

✅ Dialog statt Monolog: Der BusinessPitch sollte als Dialog betrachtet werden. Ziel ist es, den potenziellen Kund:innen das Gefühl zu geben, dass du deren Probleme verstehst und maßgeschneiderte Lösungen bieten kannst.

✅ „Mit-oder-ohne-Sie“-Mentalität: Dies ist ein Konzept von Daniel Priestley, einem renommierten Experten im Pitching, den ich für eine tiefgreifende Recherche zum Thema Pitching sehr empfehle. Das Konzept betont, wie wichtig es ist, souverän und selbstbewusst in Verkaufsgespräche zu gehen. Anstatt verzweifelt zu versuchen, einen Deal abzuschließen, präsentierst du dein Angebot als attraktive Chance. Diese Haltung zeigt den potenziellen Kund:innen, dass du von der Qualität deines Produkts überzeugt bist. Wenn Kund:innen jetzt nicht zuschlagen, werden es sicherlich andere Kund:innen in den nächsten Meetings tun. So wird das Gespräch zu einem Austausch auf Augenhöhe, bei dem du nur das anbietest, was wirklich passt, anstatt um jeden Preis zu verkaufen.

✅ Kein sofortiger Verkauf: Verkaufe nicht direkt im Business Pitch. Vereinbare stattdessen ein weiteres Treffen, um Details zu besprechen und den Verkauf voranzutreiben.

Was muss ein perfekter Business Pitch alles abdecken?

Egal, in welcher Situation du „pitchst“, denke daran: Ein erfolgreicher Business Pitch entwickelt sich im Dialog. Beginne mit Smalltalk, um eine angenehme Atmosphäre zu schaffen, und zeige Interesse an Gesprächspartner:innen. Stelle Fragen, um dein Engagement und Verständnis zu zeigen. Bitte dann um Erlaubnis, deine Präsentation zu beginnen, und bleibe dialogorientiert. Lasse Raum für Fragen und passe dich den Bedürfnissen der Kund:innen an. So steigerst du deine Chancen auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Deine Präsentation sollte flexibel und gut geübt sein, aber eben nicht auswendig gelernt.

Ein effektiver Business Pitch sollte die folgenden Punkte klar und präzise ansprechen, aber auf eine subtile Art und Weise. Es muss nicht unbedingt genau die Reihenfolge der Bulletpoints eingehalten werden. Jeder Punkt ist im Grunde wie ein Tool, das man in petto haben muss, um dann optimal reagieren zu können, falls die Sprache darauf fällt. 

💡 Klarheit: Stell dich vor, nenne deinen Namen, deine Position und deine Firma. Definiere das Feld oder die Industrie, in der du tätig bist, und hebe deine Spezialisierungen hervor. Was unterscheidet dich von der Konkurrenz, und welche Erfolge kannst du vorweisen? 

💡 Autorität: Was qualifiziert dich, diesen Pitch zu halten? Betone deine Ausbildung, besondere Einsichten, Auszeichnungen und Presseberichte. Welche Erfolge hast du bereits erzielt? 

💡 Problem: Definiere klar das Problem oder die Herausforderung, bei der du helfen kannst. Wie kann dein Angebot Zeit und Geld sparen oder die Gesundheit und Mentalität der Kund:innen schützen? 

💡 Lösung: Erkläre, was du tust und wie. Was sind die drei Hauptvorteile deiner Lösung, und warum helfen sie, das Problem zu lösen? Welche langfristigen positiven Auswirkungen kann deine Lösung haben? 

💡 Warum eine Lösung?: Warum möchtest du bei dieser Herausforderung helfen, unabhängig vom finanziellen Gewinn? Was ist deine größere Vision, und was möchtest du verändern? 

💡 Einmalige Möglichkeit: Was ist die einzigartige Gelegenheit, die sich durch eine Zusammenarbeit bietet? Welche direkten Vorteile gibt es, und warum sollte die Zusammenarbeit jetzt beginnen? Was sind die Konsequenzen, wenn die Zusammenarbeit in die Zukunft verschoben wird? 

💡 Nächste Schritte: Was ist der Call-to-Action? Sollen die Kund:innen einen Newsletter abonnieren, sich in eine Warteliste eintragen oder einen Fragebogen ausfüllen? Kläre klar, was der nächste Schritt ist, um das Momentum aufrechtzuerhalten. 

💡 Emotion / Essenz: Beende den Pitch mit einem emotionalen Höhepunkt, der den potenziellen Kund:innen in Erinnerung bleibt. Dies kann durch die Betonung deiner Reputation, eine anekdotische Erzählung eines vergleichbaren Kundenfalls oder das Teilen einer inspirierenden Idee erreicht werden. Wichtig ist, dass die Kund:innen mit einem positiven Gefühl den Raum verlassen. 

Die 7 größten Fehler bei einem Business Pitch

Ein erfolgreicher Pitch kann dir Türen öffnen und Chancen schaffen, doch es gibt zahlreiche Stolperfallen, die deinen Erfolg gefährden können. Häufig schleichen sich vermeidbare Fehler ein, die das Potenzial haben, selbst den vielversprechendsten Business Pitch zum Scheitern zu bringen. Ein unprofessioneller Auftritt oder die falsche Ansprache des Publikums können schnell den Eindruck trüben. Um dies zu vermeiden, ist es entscheidend, sich der häufigsten Fehler bewusst zu sein und gezielt daran zu arbeiten, diese zu umgehen. Hier sind die sieben größten Fehler, die du bei einem Pitch vermeiden solltest:

❌ Unvorbereitet wirken: Ein schlecht geprobter Pitch kann schnell unprofessionell wirken.

❌ Zu auswendig gelernt: Ein zu viel geprobter Pitch kann steif und unnatürlich erscheinen.

❌ Keine klare Nische: Ein zu weit gefasstes Angebot wirkt unpersönlich und wenig überzeugend.

❌ Zu komplex kommuniziert: Vermeide Fachjargon und kommuniziere einfach und klar.

❌ Schlechtes Design: Ästhetik ist etwas sehr Individuelles, aber wenn das Design nicht professionell und vertrauenswürdig wirkt, schreckt es potenzielle Kund:innen ab, unabhängig davon, wie gut dein Produkt ist. „Weniger ist mehr“ ist hier die Devise, um nicht zu polarisieren. 

❌ Zu lange gewartet: Warte nicht zu lange mit dem Pitchen. Nutze Feedback, um den Pitch kontinuierlich zu verbessern.

❌ Eintönigkeit: Der gleiche Pitch funktioniert nicht für jedes Publikum. Passe ihn individuell an.

❌ Kritik an Kund:innen: Sage potenziellen Kund:innen nicht, dass sie etwas falsch machen – das möchte niemand hören.

📌 Fazit: Jetzt Business Pitch perfektionieren und B2B-Kund:innen überzeugen!

Ein effektiver Business Pitch ist das Herzstück einer erfolgreichen Geschäftsstrategie. Dabei geht es darum, die Essenz deiner Geschäftsidee zu verinnerlichen und flexibel zu präsentieren. Egal, ob im Meeting oder bei einem zufälligen Treffen – dein Pitch muss präzise und überzeugend sein, ohne auf ein Pitch Deck angewiesen zu sein. Im Fokus steht der Dialog mit potenziellen Kund:innen. Starte mit Corporate Smalltalk und dem Stellen relevanter Fragen. So schaffst du eine sympathische Atmosphäre und zeigst dein Engagement. Diese Herangehensweise erlaubt es, den Pitch fließend zu beginnen und ihn interaktiv zu halten, indem die Kund:innen jederzeit Fragen stellen können. Durch die Anpassung an die Bedürfnisse und Wünsche der Kund:innen erhöht sich die Chance auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit erheblich. Typische Fehler wie unvorbereitet sein, zu auswendig gelernte Präsentationen oder das Verwenden von Fachjargon, der die Kund:innen verwirrt, sollten vermieden werden. Ebenso ist es wichtig, den Pitch nicht zu lange zurückzuhalten, sondern durch Feedback und Erfahrung kontinuierlich zu verbessern. 

Ein Pitch sollte als strategisches Werkzeug verstanden werden, das gut vorbereitet, authentisch und anpassungsfähig ist. So wird er zu einem mächtigen Instrument, das den Weg zu neuen Geschäftsmöglichkeiten ebnet. Ein strukturierter und gut verinnerlichter Pitch hilft dir, deine Geschäftsidee in jeder Situation souverän zu präsentieren und dabei stets den Bedürfnissen und Wünschen deiner Kund:innen gerecht zu werden. Auf diese Weise wird der Pitch zu einem entscheidenden Faktor, der deinem Unternehmen zu nachhaltigem Erfolg verhilft. 

Melde dich gerne bei mir über mein Autorenprofil, wenn du Hilfe bei der Erarbeitung deines Pitches benötigst, gerne konstruktives Feedback zu einem Zwischenstand haben würdest oder auf der Suche nach einem passenden Design für deine Pitch-Materialien bist.