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SaaS - E-Learning - SDR - Freelancer
lawpilots GmbH · Internet und Informationstechnologie
Als Freelancer - HIS - Hassler International Sales
Firma:
Lawpilots bietet digitale Schulungen im Bereich der rechtlichen Compliance an, insbesondere in den Bereichen Datenschutz, IT-Sicherheit, Arbeitsrecht und Compliance. Durch interaktive und praxisnahe E-Learning-Kurse unterstützt Lawpilots Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter effektiv zu schulen und rechtliche Vorgaben einzuhalten.
Aufgabenstellung:
Teil des SDR Teams von lawpilots
- Sales Support für die Sales Manager
- Akquise von kalten und warmen Leads via Telefon, Email, Marketing Tool und Linkedin Navigator
- Terminvereinbarungen mit Kunden und Weitergabe an Sales Manager +ber Pipedrive
- Insgesamt mehr als 120 Termine vereinbart
edra Media GmbH - Freelancer
edra Media GmbH · Medien und Verlage
Als Freelancer - HIS - Hassler International Sales
Oliver Hassler hat während seiner Tätigkeit hauptfederführend den Bereich Sales der edra Media GmbH im Rahmen der größten Veranstaltung Deutschlands Legal Revolution von Oktober 2022 bis Juni 2024 verantwortet.
Dies umfasste folgende Aufgaben:
- die umfassende Betreuung der (potentiellen) Aussteller und Sponsoren von der Leadverfolgung und den Verkaufsgesprächen über die Angebotserstellung und den Vertragsschluss bis zur Betreuung vor, während und nach der Kongressmesse
- die Ausarbeiten Erstellung von Angeboten einschließlich Veranstaltungskonzepten für Aussteller, Sponsoren und Partnerverbände und Angebotskalkulationen auf Basis der Vertriebsstrategie
- Preisverhandlungen mit Kunden
- Industrien & Kundenarten: Anwaltskanzleien, Software Unternehmen, Medienunternehmen, Verbände, Ministerium, Universitäten, Institute, Startups
- Akquise von kalten und warmen Leads von neuen Kunden (Cold Calling, Email Marketing, Linkedin
- Pflege, Betreuung und Ausbau des bestehenden Aussteller- und Besuchernetzwerks
- eine enge Zusammenarbeit mit dem Management, Operations, Marketing, IT, Finance und weiteren internen Partnern und Dienstleistern. Dies inkludiert auch die Arbeit mit den internen Gremien „Young Professionals“ und „Legal Advisory Board“
- Unterstützung des Programmmanagement und Mitkonzeption des Kongressprogramms (Vorträge, Workshops, Coaching Sestsions)
- Unterstützung des Referentenmanagement (Referentenakquise, Kommunikation mit Referenten, Betreuung und Custome Service)/Eventmanagement
- Betreuung der Referent*innen und Pflege unseres Referenten*innennetzwerks
- Koordination von Kooperationspartnern (v. a. NürnbergMesse) und Dienstleistern (z. B. Marketing)
- Unterstützung bei den Online- und Offline-Marketingaktivitäten der edra Media gmbh im Rahmen der Legal Revolution
- Datenpflege, CRM Management Pipedrive
Meilensteine 2023
- Erfolgreiche Wiederaufleben und Durchführung des Events Legal Revolution (größte Expo + Kongress), nach 4-jähriger physischer Pause mit über 1.250 Besuchern, +75 Ausstellern und Partnern und 100 Speaker
- PreSales Phase unmittelbar nach der Messe, Abschluss von 10x Ausstellern – direkte Zusagen für 2024
Meilensteine 2024
- YoY Wachstum im Gesamtumsatz von 30%
- YoY Wachstum Teilnehmerzahl von 38%
- PreSales Phase unmittelbar nach der Messe, Zusagen von +15 Ausstellern für eine Wiederteilnahme
- die umfassende Betreuung der (potentiellen) Aussteller und Sponsoren von der Leadverfolgung und den Verkaufsgesprächen über die Angebotserstellung und den Vertragsschluss bis zur Betreuung vor, während und nach der Kongressmesse
Berufserfahrungen
SaaS - Fintech - verschieden Sales Rollen von Associate bis Team Lead · Vollzeit
Intralinks · Internet und Informationstechnologie
Positionen:
Jan 22 – Mai 22 SeniorAccount Executive – Germany & Austria (5 Monate)
Jan 21 – Dez 21 SeniorAccount Executive – Corporate Development (1 Jahr)
Jun 18 – Dez 20 AccountExecutive – M&A and Legal Advisory (2,5 Jahre)
Mai 16 – Mai 18 SalesAssociate – DACH (2 Jahre)
Aufgaben:
Kundentreffen, Kundenveranstaltungen, Kundenakquise, Lead-Generierung durch Kaltakquise, proaktiver Verkauf, Marketingkampagnen/Marketingunterstützung, Schulung aller neuen Mitarbeiter, Unterstützung des Vertriebsdirektors bei Bedarf, Teil des Innovationsteams und internen Task-Force-Teams, Mentorentraining mit Junior Executives, Betreuung des Teams, Schulung und Entwicklung von Führungskräften, After-Sales-Unterstützung
Verwaltungsarbeiten, Vertragserstellung, allgemeine Kundenanfragen, Abrechnung/Fakturierung, Veranstaltungsorganisation, Kampagnenorganisation, Bürounterstützung, Salesforce-Pflege, Telefonanfragen
Sektoren:
Rechtsberater, Anwaltskanzleien / Finanzberater - Investmentbanken, Corporate Finance, Unternehmensentwicklung, KMU bis Großkunden in Deutschland, verschiedene Branchen
Fokus: C-Level, Legal, IT, M&A, Compliance, Procurement Finance, Audit, Business Development in Deutschland und dem österreichischen Markt
Ziele: bis zu 4 Mio. USD
Quotenerreichung 2019: 100%
Sales Office - Coordinator - Sales Team · Vollzeit
The Leading Hotels of the World · Tourismus
- Verantwortlich für eingehende MICE-Anfragen aus DACH und CEE, stellvertretend für über 380 Luxushotels weltweit zu repräsentieren und strategisch das Geschäft in den folgenden Marktsegmenten gemäß den festgelegten Umsatzzielen zu steigern: Meetings, Incentives, Konferenzen und Events
-Aufbau von Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden, Werbung für die Marke und die Mitgliedshotels bei der MICE-Branche.
- Unterstützung der Sales Manager bei der Kundenrecherche und -akquise (Tele Sales), Unterstützung der Sales Manager bei Verkaufsgesprächen
- Verwaltung von Prozessen und Funktion als Hauptansprechpartner vom ersten Lead/Briefing bis zum Endverbrauch und Follow-up. Zusammenarbeit mit den zuständigen Sales Managern, um eine erfolgreiche Bearbeitung aller Anfragen zu gewährleisten.
- Repräsentation der Marke und der Mitgliedshotels bei verschiedenen Veranstaltungen, einschließlich Messen, LHW-Roadshows und Showcases.Veranstaltungsunterstützung
- Unterstützung bei der Gesamtplanung und Organisation von Showcases, Roadshows und Messen (bei Bedarf auch vor Ort bei der Veranstaltung)
- Berichterstattung über die Umsatzzahlen für die gesamten regionalen EMEA-Verkaufsbüros
- Verantwortlich für Übersetzungen für die Website/ Marketingaktivitäten (Englisch - Deutsch)