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Alexander

Alexander

Freelancer:in

Münchingen

Sales
Innovation
Business Development

Über mich

Hallo und herzlich willkommen auf meinem Profil! Ich freue mich, dass Sie vorbeischauen! Ich bin Alex, ein engagierter Sales- und Business-Development-Experte mit einer Leidenschaft für technische Innovationen und zukunftsweisende Geschäftsmodelle. Meine Karriere begann im Maschinen- und Anlagenbau, speziell in der Laserbearbeitung im Mikro- und Nanobereich. Früh übernahm ich Verantwortung, betreute Kunden weltweit und begleitete zahlreiche Produktentwicklungsprozesse. Dabei arbeitete ich mit renommierten Weltkonzernen wie VW, Samsung, Huawei, Sony, Bosch und Nestlé sowie mit klassischen mittelständischen Familienunternehmen. Mit meinem Unternehmen markju entwickelte, produzierte und vertrieb ich erfolgreich Lasermaschinen zur Personalisierung von Produkten im Einzelhandel. Zu meinen Aufgaben gehörten die Geschäftsmodellentwicklung, die Sicherstellung der Finanzierung und der Aufbau der ersten Prototypen – anfangs als „Ein-Mann-Show“. Im Laufe der Zeit baute ich ein starkes Team in den Bereichen Software, Elektronik und Mechanik auf und optimierte kontinuierlich die Kundenanwendungen. 2019 verkaufte ich markju an einen Druckkonzern und war dort noch zwei Jahre als Geschäftsführer tätig. Was mich antreibt, ist die Kombination aus analytischem Denken und kreativem Problemlösen. Ich liebe es, innovative Ideen in die Tat umzusetzen und Unternehmen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Besonders spannend finde ich die strategische Erschließung neuer Märkte und die Entwicklung effektiver Verkaufsstrategien. Mit meinem technischen Verständnis und meiner Erfahrung im Produktmanagement bringe ich die Fähigkeit mit, komplexe Prozesse schnell zu durchdringen und innovative Ansätze zu entwickeln. In meiner Freizeit erkunde ich gerne die Unterwasserwelt als begeisterter Taucher und setze mich für den Klimaschutz ein. Zudem interessiere ich mich für alles rund um Hightech und Digitalisierung, sei es neue Gadgets oder spannende Entwicklungen in der Start-up-Welt. Wenn Sie jemanden suchen, der strategisches Denken und technisches Know-how vereint und dabei den Kunden stets im Fokus hat, sind Sie bei mir genau richtig! Ich freue mich darauf, gemeinsam innovative Projekte zu realisieren und spannende Herausforderungen anzugehen. Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören!

Skills

Expert:in

Sales
Innovation
Business Development
Analytical Thinking
Sales Strategy
Kundenakquise
Partnership Management
Business Model Generation
Industrieprozesse
Business Negotiation
Businessplanerstellung
Technisches Verständnis
Wettbewerbsanalyse
Produktmanagement
CRM
Excel
Präsentationen
Powerpoint
Telefonakquise

Fortgeschritten

Product Development
Stakeholder Management
Marketingstrategie
Salesforce
Networking
Data Visualisation
Storytelling
Sales Channel Management
Produktionsprozesse
3D-Druck
Fusion 360
Energieberatung
Personalführung
Python
Linux
Git
Github
macOS
Ableton Live

Junior:in

Azure Cloud
Backend Development
Bash
Cyber Security
Data Engineering
Data Science
DaVinci Resolve
DevOps
Webentwicklung
Microcontroller
Network Administration
SAP
Scrum
VBA
Drohnenoperator

Projekte

  • Expansion eines PV Unternehmens

    Auftraggeber:in · Sonstige Branche

    2021 — 2022

    Dauer: 12 Monate

    • Optimierung Vertriebsprozesse auf Skalierbarkeit
    • Oprimierung der Prozesse in Operations auf Skalierbarkeit 
    • Aufbau der ersten 8 Niederlassungen
    • Zukauf weitere PV-Unternehmen
    • Aufbau Abteilung Industrie- und Großanlagen
  • markju - Personalisierung von Produkten in Flagshipstores

    Auftraggeber:in · Industrie und Maschinenbau

    2014 — 2021

    markju entwickelte kleine Lasermaschinen für die personalisierung von klassischen Produkten die im Einzelhandel verkauft werden. Die Bedienung ist kinderleicht. Der Endkunde konnte so, innerhalb weniger Minuten, sein Produkt selbst designen und die Personalisierung starten.

    'First-Mover'

    Anwendungsbeispiele:

    • Elektronikartikel wie Handys und Handyhüllen, Rasierer, Elektrowerzeuge
    • Autoschlüssel
    • Sonnenbrillen
    • Schmuck
    • Schreibgeräte
    • Geschenkartikel

    Herausforderung Entwicklung:

    Elementare Komponenten wie Steuerung, Gehäuse inkl. Absaugung und Software mussten auf diesen Einsatzzweck hin entwickelt werden.

    Herausforderungen Vertrieb:

    Preis: Herstellungskosten pro Stück ca. 20.000 Euro.

    Kundensegmente:

    kleine(re), lokale Einzelhändler:

    Pro: Keine speziellen Anforderungen an Design, IT-Integration oder Serviceagreements

    Con: Investition und damit verbundenes Risiko i.d.R. zu hoch, Verhältniss Aufwand pro Verkaufte Maschine sehr schlecht

    große Einzelhandelsketten:

    Pro: Investition stellt i.d.R. kein Hinderniss dar, garantiert hohe Stückzahlen, gute Referenzen für markju

    Con: Top-Management notwendig, Buying-Center, Lieferantenzertifizierung, lange und aufwendige Akquise- und Entscheidungsprozesse + große Handelsketten kaufen ungern bei kleinen Start-Ups :)

    Kunden innerhalb der ersten 24 Monate:

    • Bosch Powertools
    • dm Drogeriemarkt
    • Lego Deutschland
    • Nespresso Deutschland
    • Porsche China

    Verkauf der markju GmbH nach 4 Jahren an einen amerikansischen Konzern.

    Ziel: Globale Expansion.

    markju wurde nach 12 Monaten Corona-Pandemie aus Gründen "unsicherer Fortführungsprognose" liquidiert.

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